quarta-feira, 12 de agosto de 2015

13 PASSOS PARA O ENRIQUECIMENTO.

RECEITA DO $UCE$$O.

1. Desejo: você precisa querer. Todos os milionários começaram com o sonho, a esperança, o desejo. Imaginavam suas riquezas antes de vê-las em suas contas bancárias. "Desejar não vai trazer riquezas. Mas desejar com um estado de espírito que se torna uma obsessão, depois planejar maneiras e meios para adquirir riquezas, e colocar esses planos em prática com uma persistência que não reconheça o fracasso, trará riquezas."
2. Fé: acredite que você pode alcançar seu objetivo. Ficar rico começa com a mentalidade — acreditar que você acumulará riqueza. "A quantidade de dinheiro é limitada apenas pela pessoa em cuja mente está o pensamento. A fé remove as limitações!", defende Hill em seu livro.
3. Afirmação: use frases para alcançar seu objetivo. Tornar o desejo por dinheiro ou sucesso em realidade requer que você repita para seu subconsciente o seu objetivo, diz Hill. Inclusive em voz alta. Basta dizer o que você quer e como pretende alcançar. Faz parte de transformar um sonho em uma "obsessão constante".
4. Conhecimento especializado: ganhar experiência e continuar aprendendo. A educação só se torna poderosa quando organizada e aplicada à vida. E deve ser continuamente reabastecida. Você nunca para de aprender. "Homens que não são bem-sucedidos cometem o erro de acreditar que o período de aquisição de conhecimento acaba quando termina a escola."
5. Imaginação: tenha ideias e visualize seu sucesso. Se você pode imaginar, pode criar. "Ideias são os pontos de partida de todas as fortunas. As ideias são produtos da imaginação", escreve. "Quem quer que você seja, onde quer que viva, seja qual for a ocupação com que você esteja envolvido, lembre-se a cada vez que você ler as palavras 'Coca-Cola' que aquele vasto império de riqueza e influência cresceu a partir de uma única ideia."
6. Planejamento organizado: aja. Você precisa correr atrás do que quer. E deve agir com persistência e entusiasmo. "Nós somos bons 'começadores', mas péssimos 'terminadores'. As pessoas estão propensas a desistir ao primeiro sinal de derrota. Então, não há nenhum substituto para a persistência."
7. Decisões: derrote a procrastinação com determinação. Essa é a característica chave que Hill identificou em todos os ricos estudados — determinação. Aqueles que tomam decisões rapidamente, sabem o que querem (e tendem a conseguir o que querem). "Determinação não é apenas uma característica dos ricos, mas uma das qualidades mais importantes que um líder deve possuir. No fim das contas, tomar uma decisão errada é melhor do que não tomar decisão alguma."
8. Persistência: não pare até você conseguir o que deseja. Persistência é fundamental quando se tenta acumular riqueza, mas poucas pessoas têm a força de vontade necessária para transformar o desejo em algo real. "Riqueza não responde a desejos. Responde apenas a planos definidos, apoiados por desejos definidos, por meio de persistência constante."
9. Mestres da mente: esteja rodeado pelos melhores. Pessoas bem-sucedidas se cercam de amigos talentosos e colegas que partilham sua visão. O alinhamento de várias mentes criativas é mais poderoso do que apenas uma. "Um grupo de cérebros coordenados (ou conectados) em um espírito de harmonia irá fornecer mais energia do pensamento que um único cérebro, assim como um grupo de baterias vai gerar mais energia do que uma só bateria."
10. Relacionamento: escolha um parceiro compatível. A energia sexual é incrivelmente poderosa, segundo Hill. Quando aproveitada e redirecionada, pode melhorar criatividade, paixão, entusiasmo e persistência —  cruciais para acúmulo de riqueza. "O desejo do sexo é o mais poderoso dos desejos humanos."
11. Subconsciente: abrace a positividade e descarte emoções negativas. "Emoções positivas e negativas não podem ocupar a mente ao mesmo tempo. Um ou outro deve dominar. É de sua responsabilidade se certificar de que as emoções positivas constituam a influência dominante de sua mente", diz Hill.
12. O cérebro: se relacione com outras pessoas inteligentes e aprenda com elas. Nosso cérebro é um "transmissor e receptor de vibrações de pensamento", absorvendo os pensamentos de outras pessoas que nos rodeiam — o que torna ainda mais importante estar com pessoas inteligentes, criativas e positivas. "Cada cérebro humano é capaz de captar vibrações de pensamento que estão sendo liberadas por outros cérebros", escreve o jornalista. Tente aprender com todos que o rodeiam.
13. O sexto sentido: confie no seu instinto. O princípio final deve vir só depois de você já dominar os outros 12 princípios. "Com o auxílio do sexto sentido, você será avisado de perigos iminentes a tempo de evitá-los." Para Hill, o instinto fica mais forte a partir dos 40 anos. Mas pode ser aplicado a qualquer idade.

Fonte: Revista Época Negócios

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COMO VENDER EM 60 SEGUNDOS?

Ao vender, você tem um minuto para despertar o interesse do seu prospect.
Aqui estão algumas dicas para aproveitar ao máximo o seu tempo, em resposta a uma interessante pergunta de um leitor que eu recebi este mês.

PERGUNTA: Eu sempre associei vender com falar, mas, ultimamente, eu tenho notado que os meus prospects me cortam quando eu estou na metade do meu discurso. Qual é a melhor maneira de apresentar meu produto e colocar meu ponto de vista e assim ganhar a venda?

RESPOSTA: Eu imagino que pergunta deste mês tem valor para todos nós em vendas e marketing. Vamos enfrentar a verdade: Os compradores estão mais preparados do que nunca.

O que nós, vendedores, temos que fazer é entender o mercado e o mundo dos nossos compradores e, a melhor maneira que eu conheço de fazer isso, é fazendo-lhe perguntas inteligentes. Aqui está um resumo das melhores perguntas a serem feitas e quando usá-las. Minha sugestão é que todos nós devemos perguntar muito mais e falar muito menos.

Ao interagir com um cliente potencial, você deve primeiro procurar entender o que está acontecendo no mundo dele. Então, e somente então, suas ideias e sugestões serão aceitas e compreendidas por ele.

A melhor maneira de fazer isso é definir limites no seu próprio "tempo de conversação". Mantenha-o restrito a 60 segundos. Sim, você leu certo: Você não deve nunca, NUNCA, falar por mais de 60 segundos sem pedir aprovação para continuar. Você saberá se tem esta aprovação quando você fizer perguntas abertas.

De modo geral, perguntas abertas:

- Não podem ser respondidas com um simples 'sim' ou 'não'.
- Não tentam conduzir, controlar ou manipular a outra pessoa.
- Criam uma situação favorável ao diálogo
- Começam com as palavras "quando", "o quê", "como", "porque" ou "onde”.
- Exigem que o cliente pense na resposta
- Encorajam a outra pessoa a revelar sentimentos
- Constroem relacionamentos

O oposto de uma questão em aberto é uma questão fechada. Perguntas fechadas, ao contrário das perguntas abertas que acabamos de citar, põem fim à conversação e não vão chegar nem perto de levá-lo a uma segunda reunião. Portanto, você deve evitar totalmente esse tipo de pergunta como meio de obter a aprovação do cliente e ganhar uma chance de ter mais 60 segundos para fazer a sua venda.
Um exemplo de uma pergunta aberta poderia ser: "Você está interessado em atrair novos clientes, certo?”

Todo mundo quer atrair novos clientes e, perguntas assim, só o levam a ouvir ó que você quer ouvir’, e não o que o cliente tem para falar.

Você não ganha nada com essa pergunta.

A melhor situação para usar perguntas fechadas são aqueles situações em que você precisa validar ou confirmar se o que você está falando está de acordo com o mundo e as necessidades do cliente.

De um modo geral, as perguntas fechadas:

- São úteis para dar feedback durante um diálogo.
- Podem ser usadas para obter informações específicas e / ou confirmar os fatos.

Durante o diálogo, se você precisa ter certeza de que você está correto, você pode fazer uso do que chamamos de perguntas de esclarecimento. Estas perguntas, também, podem lhe garantir mais 60 segundos com o cliente em potencial. Uma boa pergunta de esclarecimento pode começar com as palavras:
 "Então, se eu entendi corretamente, você está dizendo que ...”.
Aviso: você deve sempre começar as suas perguntas de esclarecimento com uma declaração como esta e, em seguida, inserir o que você entendeu do ponto de vista do seu cliente. É realmente uma má idéia apenas repetir o que você acabou de ouvir do seu cliente. Esta abordagem pode ser percebido como condescendente, sarcástico e desrespeitoso.

De um modo geral, perguntas de esclarecimento:

- Garantem a aprovação da outra pessoa e provam com grande segurança que você prestou a atenção no que ele disse e tem uma boa compreensão dos problemas do cliente
- Expressam, em suas próprias palavras, o que você acabou de ouvir.
Esclarece eventuais diferenças na compreensão e definição de palavras e termos utilizados na conversa
- Esclarecem o significado de palavras "genéricas" (como "sempre" e "nunca").

Normalmente, uma vez que você esclareceu as suas dúvidas, então você pode usar uma pergunta de desenvolvimento para mover a conversa na direção desejada para entender melhor o objetivo ou os resultados esperados pelo cliente. Estas perguntas, também, podem lhe dar mais 60 segundos de tempo - uma vez que o prospect tenha respondido à sua pergunta, é claro.

De um modo geral, as questões de desenvolvimento:

- Incentivam a outra pessoa a elaborar e trabalhar nas informações que, antes, ela apenas falou.
- Começam a tornar possível que a outra pessoa mostre seus verdadeiros sentimentos sobre o tema em questão.
- Obtém maiores definições sobre o que está sendo discutido.

Opcionalmente, você também pode usar uma pergunta direcional para ganhar mais 60 segundos. Estas perguntas podem orientar o diálogo para certa direção que uma questão de desenvolvimento apenas revelou. Perguntas direcionais são como um roteiro de sua conversa e permitem que a conversa siga para outro caminho, um caminho que seja importante para descobrir mais informações sobre os desejos e necessidades do cliente.

De um modo geral, as questões direcionais:

- Levam a conversa de um tópico para outro.
- Convidam a outra pessoa a participar de uma troca de informação.
- Podem ser usadas para substituir uma pergunta fechada que você esteja tentado a perguntar.
Importante: em hipótese alguma caia na armadilha de usar perguntas direcionais para tentar controlar ou manipular o cliente. Isto irá destruir qualquer relacionamento que você construiu e reduzirá suas chances de conseguir uma segunda reunião.

Outro tipo de pergunta que você pode usar para ganhar mais 60 segundos é o que chamamos de uma pergunta de opinião. Este tipo de pergunta é extremamente útil em revelar como o cliente em potencial vê determinada situação, e pode ser utilizada para revelar maiores informações sobre suas necessidades. Questões de opinião é também uma forma certa de garantir que a outra pessoa está realmente engajada no diálogo.

Como regra geral, as perguntas de opinião:

- Fazem uma pergunta direta sem causar confrontos.
- Permitem que a outra pessoa fale francamente e abertamente.
- Abrem a possibilidade de compartilhar sentimentos e opiniões.
- Mostram estima e respeito pela outra pessoa.
- Ajudam a ampliar e prolongar diálogos.

Finalmente, você pode usar o que eu chamo de uma questão social para justificar mais 60 segundos de tempo de conversação. Esta é uma forma indireta de fazer a outra pessoa perceber e entender que a situação dela é semelhante à de outras pessoas com as quais você já trabalhou. Tal como acontece com qualquer referência a um terceiro, há a chance de seu contato responder favoravelmente à situações que você trouxer para a conversa, identificando-se.

De um modo geral, as questões sociais:

- Introduzem um terceiro que é relevante para a discussão.
- Podem aumentar a confiança do cliente de que você é capaz de entender e solucionar os problemas dele.
- Validam o raciocínio do cliente
- Podem ser usadas para abordar as preocupações ou problemas antes que eles surjam.

O uso inteligente de cada um destes tipos de perguntas irá incentivar o seu prospect a começar a mostrar os seus verdadeiros sentimentos sobre qualquer assunto que esteja em discussão.

Construa um relacionamento comercial com seus clientes e, assim, eles estarão menos propensos pular fora no momento em que você estiver fazendo o seu discurso.

Aproveita cada 60 segundos que você tiver para construir este relacionamento. E, então, faça a sua venda.

Autor: Tony Parinello,
 www.sellingtovito.com
fonte:
 http://www.entrepreneur.com/article/65972



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